DHL: Как экспорт может помочь МСП преодолеть негативные последствия пандемии?

0
Эдвин Осицки, вице-президент по маркетингу и продажам в DHL Express
Эдвин Осицки, вице-президент по маркетингу и продажам в DHL Express

До 60 процентов Польская мебельная промышленность, 47%, рынок персональной электроники или 46% Сектор электрооборудования зависит от экспорта[1], Между тем, согласно последним данным ABSL[2]В прошлом году первый сектор услуг с точки зрения стоимости польского экспорта был взят современным сектором услуг, достигнув значения 19,8 миллиардов долларов США. В результате этот сектор дистанцировался от автомобильной (16,2 млрд долларов США), мебельной (12,3 млрд долларов США) и бытовой техники (6,9 млрд долларов США). Как производственные компании могут адаптировать свою стратегию к необычным временам и переломить тенденцию в свою пользу?

Хотя новая реальность закрыла двери для многих предприятий, она также открыла целый ряд новых возможностей. Главными победителями станут компании, которые сосредоточены на гибкости и адаптируют свою бизнес-стратегию к необычным временам. На мой взгляд, три вопроса являются ключевыми. Прежде всего: проверка, какие продукты в настоящее время пользуются спросом. Во-вторых, открытие для новых рынков. Третье: обеспечение того, чтобы потребители и подрядчики имели эффективную и безопасную доставку - советует Эдвин Осецки, вице-президент по маркетингу и продажам в DHL Express.

Спрос на предметы гигиены и предметы медицинского назначения, чистящие средства и бытовую технику

Спрос на гигиенические и медицинские товары, а также на бытовые приборы увеличился во всем мире. Это дало косметическим компаниям поле развития, которое эффективно реагировало на меняющуюся рыночную ситуацию. Около 30 процентов из них изменился профиль производства, увеличилась доля средств для гигиены рук, т.е. гели или дезинфицирующие средства[3], Более того, согласно информации Польской ассоциации косметической промышленности, более 50 процентов Продукция этой отрасли производства Польши предназначена для экспорта. Увеличение спроса на товары, особенно необходимые в новой реальности, позволило косметическим компаниям компенсировать убытки, связанные с падением продаж других товаров.

Глобальность тенденции спроса на товары, связанные с гигиеной и медициной, подтверждается статистикой из США, где в марте этого года среди наиболее быстро растущих категорий электронной коммерции были среди других одноразовые перчатки (увеличение на 670%), хлебопечки (+ 652%), лекарства от кашля и простуды (+ 535%) или средства для мытья посуды (+ 275%)[4].

Стоит подумать, как компания может адаптироваться к потребностям потребителей, предоставляя им то, что им нужно, и в то же время достигать своих бизнес-целей. Например, в период ограничений в ресторанах начали продавать блюда или пакеты «сделай сам» с наборами продуктов. Гибкость и креативность особенно вознаграждаются, поскольку они позволяют им удовлетворять потребности клиентов - добавляет он Эдвин Осецки.

Россия, США и Чехия - популярные направления польского экспорта

Согласно данным Центрального статистического управления Польши, в первом квартале 2020 года положительное сальдо во внешнеторговом обороте Польши составило 3,5 млрд. Зл.[5], В тот же период год назад положительное сальдо составляло всего XNUMX млрд. Злотых. В то же время, по данным ведомства, ряд ограничений, введенных в Польше во второй половине марта, не оказал существенного влияния на международную торговлю из-за того, что границы для потока товаров были неизменно открыты.

Открытие новых рынков во время медленного размораживания национальной экономики является хорошей стратегией. Прежде всего - это позволяет охватить клиентов за рубежом в странах, которые уже сняли ограничения по коронавирусу и переживают восстановление экономики. Это относится, например, к Китаю - предлагает Эдвин Осецки.

Каким направлениям следует следовать МСП, если они ищут получателей за рубежом? Из группы основных торговых партнеров Польши продукция в первом квартале чаще всего экспортировалась в Россию, США и Чехию.[6], Мы экспортировали чаще всего: машины, устройства и транспортное оборудование (37,4%), промышленные товары, классифицированные в основном по сырью (18%), различные промышленные товары (16,8%) или химикаты и связанные с ними продукты (9,8%).[7].

Тяжелая промышленность, автомобильная или бытовая техника - это лишь некоторые примеры отраслей, которые оказались в сложной ситуации во время пандемии. Польские предприниматели могут изменить свою бизнес-стратегию или заинтересовать иностранных клиентов в других продуктах, которые будут соответствовать их текущим потребностям. Важно внимательно изучить рынок
и думать о том, как вы можете вписать свой продукт в ожидания потребителей в вашем регионе
- поощряет Эдвин Осецки.

Обеспечение непрерывности поставок и эффективной и безопасной доставки

Последний аспект, на который следует обратить внимание МСП, желающим добиться успеха
в новой реальности существует эффективная логистика - как с точки зрения обеспечения непрерывности поставок от субподрядчиков, так и поставок клиентам. Предприятия, импортирующие товары, необходимые для работы из-за рубежа, зависят от своевременности и надежности поставок.

С другой стороны, стабильный логистический партнер также дает клиентам чувство безопасности, что их заказы будут доставлены к месту назначения в течение определенного времени. Спрос на курьерские посылки подтверждается цифрами - в середине марта мировой спрос вырос на 183 процента[8], Безопасность доставки также играет важную роль в условиях пандемии, например, бесконтактная доставка или возможность забрать посылку с машины.

Предприниматели, которые сейчас испытывают момент колебаний в новой реальности, не должны сдаваться. Ключом к успеху является создание новой бизнес-стратегии: проверка того, какие продукты или бизнес-модели в настоящее время востребованы на данном рынке, выход на новые клиенты, в том числе иностранных, и обеспечение подрядчиков и потребителей эффективной и безопасной доставкой.

[1] Польский экономический институт, Топ-10 отраслей, зависящих от экспорта в Польше в 2020 году, июнь 2020 года

[2] Отчет ABSL, сектор современных бизнес-услуг в Польше, июнь 2020 г.

[3] Косметическая индустрия против Covid-19, Польская ассоциация косметической промышленности, май 2020

[4] Stackline, Top 100 самых быстрорастущих и убывающих категорий в электронной коммерции, март 2020 г.

[5] Внешнеторговый оборот товаров в целом и по странам в январе-марте 2020 года, Центральное статистическое управление Польши, май 2020 года

[6] Внешнеторговый оборот товаров в целом и по странам в январе-марте 2020 года, Центральное статистическое управление Польши, май 2020 года

[7] Внешнеторговый оборот товаров в целом и по странам в январе-марте 2020 года, Центральное статистическое управление Польши, май 2020 года

[8] Kount, Kount представляет электронную коммерцию и отслеживание тенденций мошенничества на весну 2020 г., апрель 2020 г.